Fiche métier : Business manager

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Qu’est-ce qu'un business manager ?

Le Business Manager est un professionnel chargé de développer et de gérer les activités commerciales d’une entreprise dans un secteur spécifique. Son rôle est de définir des stratégies de croissance, d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires et de piloter la mise en œuvre des plans d’action pour atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise.

Quel est son rôle ?

Le Business Manager exerce plusieurs fonctions clés, notamment :

  1. Analyse du marché : Il analyse le marché dans lequel opère l’entreprise, identifie les tendances et les opportunités de croissance, et évalue la concurrence.

  2. Définition de la stratégie commerciale : Il définit la stratégie commerciale de l’entreprise en tenant compte des objectifs de croissance, des ressources disponibles et des contraintes du marché.

  3. Développement de nouveaux marchés : Il identifie de nouveaux marchés potentiels pour les produits ou services de l’entreprise et élabore des plans d’action pour pénétrer ces marchés.

  4. Gestion des équipes commerciales : Il encadre et manage les équipes commerciales pour les aider à atteindre leurs objectifs individuels et collectifs.

Quelles sont ses missions ?

Outre ses responsabilités principales, le Business Manager peut être amené à :

  • Élaborer des plans d’action détaillés pour chaque segment de marché afin d’optimiser les ventes et la rentabilité.
  • Participer à des négociations stratégiques avec des clients importants ou des partenaires commerciaux.
  • Assurer une veille concurrentielle pour rester informé des évolutions du marché et des actions des concurrents.
  • Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, de salons ou de conférences pour promouvoir ses produits ou services.

Quelles sont les compétences requises ?

Pour exceller dans ce poste, le Business Manager doit posséder un ensemble de compétences variées, telles que :

  • Vision stratégique : Il doit avoir une vision claire de la direction dans laquelle l’entreprise doit aller et être capable de définir des stratégies pour y parvenir.

  • Leadership : Il doit être capable de motiver, de mobiliser et de fédérer ses équipes autour des objectifs commerciaux de l’entreprise.

  • Analyse et prise de décision : Il doit être capable d’analyser les données commerciales et financières, de prendre des décisions éclairées et de résoudre les problèmes de manière efficace.

  • Communication et négociation : Il doit avoir d’excellentes compétences en communication et en négociation pour interagir avec les clients, les partenaires et les membres de l’équipe commerciale.

Les formations pour devenir business manager ?

Pour devenir Business Manager, plusieurs parcours de formation sont pertinents, notamment :

Version 1 du 01/02/2024