Aujourd’hui, les entreprises luttent de plus en plus pour être prospères et rester compétitives. Avec des clients exigeants et zappeurs, des concurrents de plus en plus nombreux, des canaux de communication toujours plus variés et des outils marketing sans cesse affinés, attirer l’attention des prospects et augmenter son chiffre d’affaire sont devenus de véritables challenges.
Vous êtes en position « d’acheteur » : à produit/solution égal, sur quoi basez-vous votre décision finale ?
Généralement votre décision se base sur la confiance que vous inspire l’entreprise, représentée par son service commercial.
Pratiquer l’exercice de la vente fait appel à des techniques et des méthodes que toutes personnes en contact avec la clientèle doivent savoir maîtriser lorsqu’il s’agit de booster les résultats de l’entreprise.
Pour améliorer l’efficacité commerciale de votre société, SFA Formation réalise des formations adaptées à votre entreprise.
Durée
1 journée (7 heures)
Pré-requis
Cette formation nécessite :
- aucun prérequis
Public concerné
Créateurs d’entreprise, entrepreneurs, gérants, dirigeants, auto-entrepreneurs, salariés, demandeurs d’emploi et toute personne souhaitant savoir calculer un prix de vente.
Les compétences visées
- Schématiser un business modèle
- Savoir identifier les différents processus de vente
- Savoir établir un argumentaire de vente
- Savoir appliquer les différentes techniques d’expression orales
Le programme
- Le business model
– la notion de business modèle
– le modèle Canva
– le Lean Startup
- Les différents processus de vente
– le cycle de vente
– les techniques de vente
– la prospection
– les objections
- Négocier et convaincre
– l’entretien de vente
– l’argumentaire de vente
– l’adaptation à l’ interlocuteur
– la clôture de la vente
- La prise de parole de public
– les différentes techniques d’expression orales
– se préparer, s’ entraîner, se perfectionner
– captiver l’interlocuteur
Modalités pédagogiques
Le positionnement réalisé au démarrage de nos formations permet d’élaborer et d’individualiser le parcours de la personne : bilan personnel et professionnel, analyse de l’expérience professionnelle, des connaissances et compétences en lien avec la formation visée.
Moyens et ressources pédagogiques mis à votre disposition
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation. Lors des formations en présentiel, le matériel de formation nécessaire est mis à la disposition du formateur ( Paperboard, vidéoprojecteur …)
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théorique
- Le formateur met à disposition des stagiaires les ressources pédagogiques qu’il juge nécessaires au bon suivi de la formation (résumé de contenu de formation, fiches d’exercices tableaux, graphiques …)
Modalités d’évaluation
L’évaluation des acquis se fait :
- En début de formation, par une questionnaire évaluant les compétences acquises et à acquérir
- En fin de formation, par un questionnaire évaluant les compétences acquises et restant à acquérir
Intervenant
Notre expert(e)
Assiduité
Pour répondre aux contraintes réglementaires, chaque matin et après-midi, la signature d’une feuille d’émargement est demandée aux stagiaires de la formation professionnelle ainsi qu’au formateur.
Prochaines dates
22 mai 2021
26 juin 2021
Délais d’accès minimum : 15 jours
Lieu de formation
Présentiel
Nos salles de formation sont situées en Île de France. L’adresse exacte de nos salles de formation partenaires vous sont communiqués sur demande à info@sfaformation.com
Nos lieux de formation sont dans la mesure du possible accessibles aux personnes à mobilité réduite. Information sur demande à info@sfaformation.com.
Distenciel
Nos salles virtuelles sont principalement Zoom et Google Meet.
A l’issue de la formation une attestation de fin formation est délivrée aux stagiaires.
Cette certification est non certifiante.
Vous avez des besoins particuliers et souhaitez mettre en place un accueil et/ou une organisation différente afin de pouvoir suivre votre formation dans les meilleures conditions :
- un parcours de formation peut vous être proposé par un référent handicap (membre d’une association) en collaboration avec SFA Formation
- le cas échéant, une orientation vers un organisme de formation répondant à vos besoins vous sera proposée
Plus d’informations : consultez la page
Conformément aux règles issues du Code du travail mais aussi du Code civil, du Code de commerce ou du Code de la consommation l’achat de formation est formalisé soit par la conclusion d’une convention de formation professionnelle, lorsque l’acheteur est une personne morale, soit par un contrat de formation professionnelle lorsqu’un particulier entreprend une formation à titre individuel et à ses frais.
Téléchargement du programme de formation : Programme de formation Élaborer une stratégie commerciale